河南一名女大学生摆摊卖丸子照顾爸爸

一辆自己设计的小推车，一个可爱的logo，上网搜索自学技术，在家练习试做一个月后，孙兴丽的自主微创业品牌章鱼丸子烧开业了。

　　决定：一边创业一边照顾爸爸

　　12月10日，记者来到孙兴丽的位于焦作市11中门口摊位前。上午11时50分，正值学生放学，摊位前围满了学生，她忙的不亦乐乎。

　　“章鱼小丸子，好吃营养，美味不贵”，天生开朗地孙兴丽热情的招徕着顾客，一点也没有学生的羞涩。她说：“书卷气是个好词儿，不过不适合摆摊，在外面就得女汉子一点。”

　　今年23岁的焦作姑娘孙兴丽，是河南理工大学中文专业大四的学生。前不久刚刚考取了导游证，接到了一份实习邀请。

　　不过就在她准备前往外地实习的时候，爸爸病倒了。“脑出血，在医院待了一个月把命救回来了，现在还是和小孩儿一样。”父亲至今生活不能自理，孙兴丽脸上写满了担忧。“我是长女，爸爸养活我这么多年，把他丢家里我放心不下。”

　　在家里琢磨了一个月，孙兴丽决定在家门口创业，“这样，闲的时候还可以照顾爸爸。”孙兴丽说。“晚上收摊回家，爸爸总会一遍遍问'今天卖的咋样？'”

　　梦想：要形成品牌

　　为何要选择做章鱼小丸子？孙兴丽说：“一个是容易上手，刚开始创业太复杂的做不来，还有就是现做现卖容易吸引眼球，能招徕顾客。”

　　利用大学期间打工攒下的4500块钱作为启动资金，孙兴丽在二手市场淘到一辆小推车，改造成带有雨搭的车子。

　　这几天，摊子前生意红火，更增添了孙兴丽继续做下去的信心。“赚到钱后要租下一个店面，最后要形成自己的品牌。”

　　质疑：大学生毕业卖丸子，大材小用？

　　焦作11中，在曾经的母校前摆摊，孙兴丽遭到不少质疑和嘲讽：大学毕业卖丸子给学弟学妹，你想作为反面教材？

　　“自主创业一点也不丢人，一方面可以减轻家里负担，另外，做生意可以经历更多的人和事。”孙兴丽将自己的创业看做是一个历练的过程。四年来，在假期间走南闯北，边旅行边打工，孙兴丽说：“大学是一个自我提升的过程，我看了很多书，去了很多地方，也一直都想自己做点事情。”

　　面对质疑，更多的时候她选择沉默。“与其争论还不如干出点成绩，高中毕业和大学毕业出来卖丸子肯定是不一样的，就拿我们自己的‘爆小丸’标志来说，是我学设计的同学一起花了半个月才搞出来的。” 推车正面有四个可爱的卡通logo，每个形象都代表一种口味。

　　“吃，这个行业服务态度和卫生程度不可忽视，必须要让顾客吃到健康。”摊子虽小，但孙兴丽更在乎质量。“油和面粉是在超市买的，菜每天都要换，成本虽然高点，但名声才是王道。”

　　从念头产生到实施，孙兴丽说自己也是在一步步摸索。“配料和做法网上虽然有，但是不一定适合自己，得一遍遍研究。”单单是调制面浆，她就试了不下200次，“在家里做给来看望爸爸的人吃，完了让大家提意见，然后再慢慢改进，”

　　营销：利用新媒体推广

　　在产品推出之前，孙兴丽想到了新媒体这一块儿，并且建立了新浪微博@爆小丸 丸子烧帐号，将自己的优惠和摆摊地点通过网络发出去。“以前经常玩微博，推广起来比较方便，大学生总不能单单依靠老太太一样街头叫卖吧，网络可以让更多的人知道你的牌子，只要做的好，早晚会有人过来。”

　　别说，通过微博找来的人不在少数。在摊位前大家拿出手机，找出转发的微博记录就可以获得额外奖励。“以后要在微博上不断举办活动，吸引大家的眼球。”

　　中午1点半，学校周围摆摊的人渐渐散去，孙兴丽的小摊子也得暂时推到临近的胡同里，“要不城管大哥会瞪眼的，不能给人添麻烦。”在胡同里和前来帮忙的同学吃过午饭，迎来难得的休息时间，孙兴丽拿出手机开始回复微博上的留言。

　　阳光洒下来，占据了半个胡同，孙兴丽坐在向阳的一面，守着自己的小推车，来来往往的人都会回头看着这个小推车，孙兴丽看着他们笑笑，然后眯着眼继续打盹。

　　晚上7点，孙兴丽将自己的小推车安置到附近小区停车场后，要骑半个小时的电动车回到中站区家里。“晚上不管多晚都骑车回家，能陪着他一天天好起来，比什么都强。”